德立洁具作为淋浴房行业的唯一一家参展企业，在广州设计周和设计师界引起了强烈的反响。与会观众通过新颖的展馆、夺人眼球的淋浴房对德立有了一定的了解；德立签约卡罗·贝利更是让我们难得的看到了中国民营企业重视设计；而德立市场部经理张延华有关“如何将淋浴房做到极致”的演讲则让我们看到了一个淋浴房企业的品牌意识和客户意识。下面，让我们回顾一下张经理的精彩演讲：

各位领导、各位嘉宾、各位设计师朋友们：

大家下午好！

我是德立淋浴房市场部经理——张延华。很多对我们有所了解的朋友都问过我类似的问题：你们德立淋浴房的价格凭什么比别人贵那么多？我的回答是“内外兼修”。于外，我们的产品拥有顶级的质量、独特新颖的外形；于内，我们为每套产品量身打造了独有的风格；一句话，我们只做客户想要的！

   今天在和大家分享“如何将淋浴房做到极致之前”，先和大家讲一个真实的案例。

    中山有个客户家的卫生间有15个平方，他对卫生间的要求是：通透、空间大；淋浴房、马桶、浴缸、洗手台等设施齐全；风格时尚。他将自己的要求通过我们的售前人员反映到了德立卫浴空间工作室，要求我们为他的卫生间设计一套方案。

讲到这里，有必要向各位介绍一下德立卫浴空间工作室。德立卫浴空间工作室是由德立总经理潘小东先生亲自挂帅，专业的淋浴房设计师和设计界知名大师（如我们最近签下的卡罗·贝利先生）组成的设计团队，专门为客户提供符合其风格和理念的淋浴房定制产品和卫浴空间解决方案。它的存在，进一步完善和巩固了德立设计为先、服务至上的经营理念。

接到客户的要求后，我们立即进行了有针对性的设计，期间也和客户进行了多次共同，并最终形成了大家现在看到的这套方案。我们确定了弧形卫生间及淋浴房的设计方案，这样就能在有限的空间下使卫生间显得通透、空间大，且具有时尚感；同时，客户躺在浴缸里就能透过玻璃观看电视节目。而这套方案的关键就在于弧形淋浴房的设计和生产。可以毫不夸张的讲，在淋浴房行业，只有德立才有能力为客户提供这样品质过硬、造型美观的弧形淋浴房。客户也对我们的方案很满意。

在大多数人眼里，淋浴房是个低技术含量的产品，无非是玻璃、合页、铝材的简单组装。很多设计师也认为淋浴房没什么设计感可言，甚至不屑于淋浴房的设计。那德立淋浴房真实情况如何呢？

德立生产的淋浴房在市面上非常受欢迎，特别是江、浙、京、沪等高端客户聚集地区。有的系列产品虽然价格在万元以上，但却同样备受青睐，消费者依然趋之若鹜。试问：如果德立也仅仅是对玻璃、合页、铝材的简单组装，为什么会受到消费者如此青睐呢？同样，德立在本次设计周上与前意大利室内设计协会CEO卡罗·贝利先生举办了签约仪式。作为德立的首席设计师，卡罗·贝利每年将为德立设计几款淋浴房。如果淋浴房真的没有设计感，作为国际知名设计师的卡罗·贝利完全可以拒绝德立的邀请。

当然，德立的发展也不是一蹴而就的。德立创立于1996年，最初是以制造胶条等淋浴房配件为主的小型作坊；2003年，德立淋浴房以非标定制的理念一经推出，便迅速占据了国内高端淋浴房市场，一举成为淋浴房行业的“非标之王”；近年来，德立加大了淋浴房的设计研发，在非标定制的基础上赋予了每套淋浴房独有的风格；经过16年的发展，德立在全国已拥有400多家店面，销售网络遍布亚、欧、美等地区。

德立如何能将简易淋浴房这样的低关注度产品变为卫浴高端品牌呢？那就是对淋浴房极致的追求。德立的广告语“let’s feel better”很好的诠释了德立的这一理念。德立十几年来专注于淋浴房，我们的选材属于国际顶级水平；我们在行业内开创先河，成立了卫浴空间工作室，立足于为客户提供最好的设计；所有的一切都是为了将淋浴房做到极致，让客户体验生活中的艺术。

下面我就为大家汇报一下，为了打造极致淋浴房，德立在材料选取和研发、配件的生产、淋浴房设计、相关服务等方面做了哪些工作。

关于材料

质量过硬

夹胶玻璃淋浴房是我们主推的安全玻璃淋浴房，在此基础上我们不仅拥有平面夹胶钢化玻璃产品，同时还能提供特种钢化夹胶弧形玻璃淋浴房。通过数万次质检和市场检验证明，这些产品是目前行业内最安全的淋浴房玻璃。

科技顶尖

德立淋浴房推出的加热玻璃淋浴房，通过红外线加热，玻璃可以慢慢散发出热气，人们在洗澡的时候就不会觉得寒冷，也不会出现浴霸给肌肤带来的紧绷感，而且用手触摸玻璃也不会感到发烫，这就使得人们在冬天淋浴也成为一种享受。

选材时尚

现代人对于时尚浪漫有着无限的追求。德立镀膜玻璃的运用，能将淋浴房打造成为一个巨大的“化妆间”，使玻璃成为完美的“梳妆镜”，为客户的沐浴增添了无穷的情趣。

关于配件

自主生产

 因为定制，大部分的配件都需要非标生产，导致大的配件供应商不愿意生产，小的供应商质量不达标，因此，我们自主生产淋浴房的所有配件。德立也成为了全国唯一一家拥有整套产业链的淋浴房制造企业。

行业独有

因为德立自主生产所有配件，因此，我们投入了很大精力在配件的生产和研发上。也正因为如此，德立很多的配件是行业内独有的。如德立的镜面直角不锈钢合页，经过历经300小时的纯手工打磨，不仅抛光亮度达五级镜面效果，而且攻克了直角合页易断的技术难关。

注重细节

能把每一件简单的事做好就是不简单，能把每一件平凡的事做好就是不平凡。我们对配件的要求精益求精，就算是一颗简单的螺丝都要求必须超出行业标准。人们日益注重环保，很多工程都采用轻质砖为建筑材料，德立为此专门开发除了适合轻质砖的拉爆，力求在细节处做到极致。

关于设计

注重功能

由于技术限制，之前淋浴房的设计和结构比较单一，都是以平开门为主。06年，德立依托底轨挡垢专利技术，创造性的开发生产了无框推拉淋浴房。无框推拉淋浴房不仅造型美观，而且清洁更简单、寿命更长。

    强调风格

    在非标定制的基础上，德立对于淋浴房的设计更加注重独特风格的展示。墅立方低调的奢华；生态house自然的回归，loft的沉稳内敛；德立为客户提供了风格迥异的产品。

中西合璧

德立卫浴空间工作室拥有一支专业淋浴房设计师团队，为了满足客户不断提升的消费需求，德立加强了与国内外知名设计师的交流与联系，并聘请了意大利设计师卡罗·贝利作为德立首席设计师，不断丰富产品风格，加深国际化印记。     

关于服务

范围广泛

德立拥有遍及全国30个省、市、自治区的100多个服务中心，主要分布在全国一线、二线城市，这就使德立有能力为全国客户提供及时周到的售后服务。

强化力度

德立在每套淋浴房的玻璃上都印有400—830—1515的服务电话，为顾客提供全面的售后服务。同时，德立承诺在24小时内赶到售后服务现场、72小时为顾客解决问题。

把握细节

德立每天运输到全国各地的淋浴房成品，为了防止在运输过程中出现标签漏掉的问题，包装盒的三面都贴上了标签，对细节的有效把握和细致入微的服务深受代理商和客户的青睐。

“let’s feel better”，没有最好，只有更好，德立将不断努力，为客户提供极致的淋浴享受！